🎙Javi Consuegra sobre “Never Split the Difference”: aprende a negociar como si tu vida dependiera de ello (#26)
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“Never Split the Difference” es un libro sobre negociación escrito por Chris Voss, ex-negociador de secuestros del FBI y ahora profesor en Harvard y CEO de The Black Swan Group. Para sacarle todo el partido al episodio contaremos con Javi Consuegra, CEO y fundador de Sales Hackers y por lo que yo he vivido en mis carnes, un experto en influencia y negociación.
El libro propone un cambio de paradigma respecto a lo que, hasta ahora, se consideraba la forma correcta de negociar. En Harvard se enseñaban planteamientos como el del libro “Getting to Yes”, que lo que intentan es racionalizar la negociación. Pero una negociación no es una situación racional.
Javi Consuegra, mi socio en este episodio, se dedica ayudar a empresas pequeñas y grandes en sus procesos de ventas (que no dejan de ser negociaciones) y este libro ha supuesto un cambio de mentalidad total en la forma de influir en sus clientes y en su vida.
Referencias clave que han salido durante la entrevista:
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Gracias a Craig Lawless en la producción del podcast y a Paseo por el diseño gráfico.